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  • 簡歷編號:177715 查看次數:個人簡歷
    基本資料
    姓  名: 王力鵬 性  別:
    出生年份: 1979年 婚姻狀況: 離異
    民  族: 政治面貌: 群眾
    畢業學校: 所學專業:
    最高學歷: 大專 工作經驗: 10年以上
    現所在地: 湖北咸寧 籍貫: 湖北咸寧
    技術特長: 多年工程行業銷售經驗,除了銷售,追尾款、訴訟,開庭、凍結對方帳戶、財產保全都做過;會開車,接受出差
    求職意向
    希望從事崗位: 銷售,銷售經理
    希望工作地區: 上海 浙江省 江蘇省 福建省 湖北省
    崗位類別: 銷售主管/總監 銷售代表  求職狀態: 已離職,即刻到崗
    是否要求住宿: 不限 月薪要求: 6000以上
    工作經歷
    2021年10月~2023年9月
    廣東九為工程安全科技股份有限公司(華東區域)
    崗位:銷售經理
    崗位職責:主要在江蘇省蘇州市地區(蘇州工業園區、吳江區、及下面的昆山、太倉、常熟、)負責公司盤扣腳手架、鋼管、槽鋼、鋼踏板等相關產品的租賃業務和承接專業分包施工業務
    工作重心:工作中我們以工業廠房項目專業分包為主,側重于產業園區、新能源基地、物流倉儲、地鐵車輛段等建筑面積較大的項目作為重點,每個人獨立完成絕大部分工作,具體包括:
    ①工程項目信息搜索,整理,客戶拜訪,工程進度跟進,競爭產品廠家信息搜集,報價投標,競爭談判、銷售合同評審、簽約,進度回款和尾款催收。
    ②市場調查分析,了解同行產品的價格,付款條件等,已成交的客戶關系維護與轉介紹開發等。
    ③ 做好服務和銜接工作,包括運輸服務和材料的進退場,施工指導,打包協調等,保障客戶的施工需要。解決客戶憂慮,促進回款。
    ④ 嚴重超期欠款客戶,配合公司做好訴訟工作。

    我們客戶群體主要有三類:
    1中建、中鐵等單位分公司領導、項目經理、商務部長、物資部長等領導
    2 分包的作業隊伍老板 采購決策基本以其個人決定,我們會接觸技術負責人,施工現場生產經理等介紹我們產品的優勢,幫客戶優化施工方案、提升服務質量,對其施加影響,在旁助力。
    3 當地租賃站的同行內部調拔

    2008年11月~2021年8月 福建隆達竹業有限公司
    崗位:客戶經理
    崗位職責:銷售覆膜橋梁板產品
    公司產品為覆膜橋梁板(鏡面竹膠板),主要用于橋梁施工中現澆混凝土工藝的施工使用。
    產品主要應用在市政高架橋快速路,互通立交,長江大橋等現澆工藝橋梁施工中。
    我們的客戶主要有:
    一是中鐵、中國交建各局集團和下屬公司、各省路橋建設公司、市政公司的物資部,機材部等采購部門

    二是勞務公司和個人老板

    三 距離公司較遠、超過1000公里的省會城市的木材經銷商
    個人簡介
    自我評價:

    1 有多年銷售實踐經驗, 熟悉銷售流程以及市場開發和維護工作,

    2 擁有較強的溝通交流和業務拓展能力
    在客戶未成交之前懂得怎么樣才能與客戶很快拉近關系并影響他,能快速與陌生客戶打成一片
    善于在有限的溝通時間內,通過觀察客戶的言行捕捉并判斷出客戶的真實目的,因為在與客戶的交往中多數是要斗智斗勇的,自身有能力才能被客戶認可,被認可才能在接下來的一系列工作中被認真對待和尊重

    3 對市場有敏銳、深刻的洞察力
    在工作過程中,我會職業性的去多了解同行的產品質量,價格等相關信息,匯報給公司做決策依據;也曾發現不同地區客戶的使用習慣和產品性能,匯報給公司后公司開發出一款新產品

    4 懂得揚長避短,發揮自身產品的優勢
    再好的產品客戶也能找出幾處缺點或者不足,這就讓我在工作中學會了揚長避短,發揮自己產品的優勢,同時也不刻意去攻擊競爭對手,客觀的多維度的解決客戶的需求,并和客戶保持長期聯系,獲得客戶認可

    5 熱情開朗,能和不同行業的人溝通,請教,學習
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