金屬屋面銷售經理 |
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北京多彩聯藝國際鋼結構有限公司 |
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| 職位描述 |
| 主要職責 一、市場調研與預測： 1.根據公司業務發展戰略，編制市場調研計劃。 2.執行調研計劃，開展公司各業務市場的分析、預測、同行業情報收集與分析等工作，收集行業發展信息。 二、銷售策略： 1.制定市場銷售策略，落實執行并監督。 2.根據市場情況，組織制定公司的價格策略，落實執行并監督。 3.開發、培育、維護、評估公司各類銷售渠道。 4.根據公司年度銷售目標和市場營銷計劃，分解公司季度和月度銷售目標。 三、營銷戰略和計劃： 1.根據公司整體業務發展戰略，制定公司營銷戰略。 2.根據公司年度銷售目標和市場營銷計劃，分解、編制本公司年度、季度、月度銷售目標和計劃，制定年度銷售預算草案。 3.開拓符合公司市場戰略方向的行業知名大型客戶。 四、市場推廣： 1.制定年度市場推廣計劃與活動預算，監督實施過程并及時評估和調整。 2.設計、制作以及投放企業和產品的宣傳畫冊。 3.組織開展各類展會的準備工作，安排銷售活動，組織相關銷售人員開展宣傳工作。 4.收集行業主要客戶的相關信息與業務發展情況，關注近期發展重點。 五、客戶管理： 1.建立客戶資信情況檔案，評估客戶的資信情況。 2.建立和維護渠道客戶、終端客戶的客戶檔案。 六、績效、薪酬管理： 1.擬定與完善年度銷售部門的績效考核和薪酬管理制度。 2.組織實施銷售部門月度與年度的績效考核和薪資核算，編制銷售部門的薪酬表。 3.協助人力資源部開展銷售部門的人事管理和績效薪酬的管理。 七、銷售管理： 1.緊密跟蹤項目，負責并組織公司相關部門進行投標工作。 2.組織公司相關部門對合同進行評審。 3.簽訂客戶銷售合同，明確銷售合同中法律、交期、報價金額等相關條款。 4.組織、監督公司各部門銷售訂單執行情況，確保交期，及時協助運營人員與客戶保持溝通。 5.根據合同規定，及時催收客戶的到期賬款，組織相關部門處理呆死賬問題。 6.組織編制銷售人員培訓計劃，并組織實施、評估培訓效果。 八、售后服務： 接待客戶售后服務要求和投訴，及時協調相關部門處理。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數： | 2人 | 月薪待遇： | 5000-12000元 |
| 專業要求： | 有大型公共建筑金屬屋面銷售經驗優先 | 工作經驗： | 5年 |
| 學歷要求： | 大專 | 性別要求： | 男性 |
| 年齡要求： | 22至35歲 | 發布時間： | |
| 工作地區： | 北京 | ||
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