簡(jiǎn)歷編號(hào)：832 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 許靖 | 性 別： | 男 | 
|
| 出生年份： | 1985年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 南陽(yáng)師范學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 法學(xué) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 6年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 上海 | 籍貫： | ||
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 能吃苦耐勞，為人熱情大方，富有進(jìn)取心。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售經(jīng)理 銷售工程師 商務(wù)經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) 銷售代表 | 求職狀態(tài)： | 1個(gè)月內(nèi) |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
|---|
| 2008-09 至今 先后在上海隆波鋼構(gòu)有限公司和寶鋼鋼構(gòu)有限公司 擔(dān)任 營(yíng)銷經(jīng)理 上海隆波鋼構(gòu)有限公司 職務(wù)：江蘇區(qū)域經(jīng)理 工作地點(diǎn)：上海 無(wú)錫 1 網(wǎng)上查找江蘇地區(qū)的項(xiàng)目信息，篩選比對(duì)，確定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目； 2 去現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系項(xiàng)目業(yè)主或總包單位或代理人，與之見(jiàn)面，參與項(xiàng)目的投標(biāo)或報(bào)價(jià); 3 找到項(xiàng)目的直接關(guān)系人（拍板人），與之交流溝通，搞好關(guān)系！增進(jìn)彼此之間的相互了解與信任！做好全力公關(guān)！ 4根據(jù)圖紙做二次深化設(shè)計(jì)或計(jì)算工程量，制作標(biāo)書； 5 項(xiàng)目拿下后協(xié)調(diào)我方人員與業(yè)主單位或總包單位的相互配合！確保整個(gè)施工期間的順利有序進(jìn)行�。ㄗⅲ何曳接许�(xiàng)目經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)） 6 負(fù)責(zé)與總包單位或業(yè)主的工程款結(jié)算與索要！ 寶鋼鋼構(gòu)有限公司 營(yíng)銷經(jīng)理 1.編制計(jì)劃和指標(biāo)及內(nèi)部工作手冊(cè)：編制分公司/部門年度和季度營(yíng)銷計(jì)劃，并報(bào)送公司審核；制定分公司/部門年度和季度營(yíng)銷指標(biāo)，針對(duì)大項(xiàng)目做營(yíng)銷策劃并制定相應(yīng)策略； 同時(shí)組織制訂銷售業(yè)務(wù)所涉工作的各項(xiàng)制度與流程并不斷優(yōu)化； 2.市場(chǎng)規(guī)劃：組織參與市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)所轄市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，向公司決策層提供信息與建議，參與制訂公司市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品發(fā)展策略； 3.客戶關(guān)系管理：拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系，建立支撐穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系； 4.銷售目標(biāo)達(dá)成：制訂分公司/本部門與銷售目標(biāo)，經(jīng)公司確認(rèn)后，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略、規(guī)劃與政策、制度，組織協(xié)調(diào)資源，進(jìn)行市場(chǎng)與產(chǎn)品推廣，提升公司與產(chǎn)品品牌，完成所轄市場(chǎng)的銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)； 5.費(fèi)用與預(yù)算管理：根據(jù)公司年度預(yù)算方案，組織制訂分公司/部門年度預(yù)算，組織制定費(fèi)用使用規(guī)劃并監(jiān)控實(shí)施，確保各種資源及時(shí)到位并合理利用，提高投入產(chǎn)出比； 6.項(xiàng)目招投標(biāo)管理：編制單個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)費(fèi)用預(yù)算和投標(biāo)計(jì)劃，組織人力資源，著手商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的編制，投標(biāo)工程量審核和商務(wù)報(bào)價(jià)審核及技術(shù)標(biāo)審核，組織人員對(duì)標(biāo)書評(píng)審和終審； 7.跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目：了解項(xiàng)目?jī)?nèi)外組織結(jié)構(gòu)關(guān)系和項(xiàng)目本身情況，掌握客戶真實(shí)意圖和想法，為投標(biāo)做準(zhǔn)備； 8.項(xiàng)目的履約：配合項(xiàng)目經(jīng)理制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，控制質(zhì)量和關(guān)鍵工藝流程，保證項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行；配合項(xiàng)目部與客戶溝通，保證工程進(jìn)度款和結(jié)算款等順利收回；部分中小項(xiàng)目自己擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
|---|
| 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 上海嘉定蘊(yùn)藻浜大橋項(xiàng)目 [2012-10/2013-04] 項(xiàng)目描述： 該項(xiàng)目為上海市嘉定跨蘊(yùn)藻浜大橋新建工程，主橋?yàn)殇撓淞航Y(jié)構(gòu)，橋型為獨(dú)塔針型斜拉橋，橋塔向河中傾斜19°，主橋?yàn)?5＋158＋40米，鋼箱梁約4000噸，橋塔為鑄鋼塔，塔高104米，約1000噸。橋面寬35米，主梁為雙箱加聯(lián)系橫梁結(jié)構(gòu)。大橋采用先橋后塔順序施工，主塔采用豎轉(zhuǎn)法安裝，鋼箱梁主要為板單元現(xiàn)場(chǎng)焊接。由于是夸河道水面作業(yè)，河道通航要求及防護(hù)措施和鋼箱梁的現(xiàn)場(chǎng)吊裝是重難點(diǎn)，尤其是橋塔為鑄鋼整體豎轉(zhuǎn)，難度非常大。 工作內(nèi)容： 1.前期組織技術(shù)員與總包溝通，確定安裝方案，并要通過(guò)專家評(píng)審； 2.投標(biāo)建模，確定詳實(shí)可信的工程量，并作商務(wù)報(bào)價(jià)及商務(wù)談判； 3.商務(wù)談判等。 收獲成果： 最終因價(jià)格問(wèn)題與客戶沒(méi)有談妥，錯(cuò)失訂單! 上海虹橋國(guó)家級(jí)會(huì)展中心項(xiàng)目 [2012-05/2013-01] 項(xiàng)目描述： 該項(xiàng)目為中央和地方共建的第二個(gè)國(guó)家級(jí)會(huì)展中心，總投資230億元，總筑面積130多萬(wàn)平米，建筑方案為四片花瓣造型，地下2-3層，地上2層，局部三層，用鋼量約10萬(wàn)噸，主要為大跨度空間桁架結(jié)構(gòu)。 具體工作： 1.項(xiàng)目前期的跟蹤，了解該項(xiàng)目的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)關(guān)系； 2.為設(shè)計(jì)院提供必要的技術(shù)咨詢服務(wù)； 3.投標(biāo)階段，配合總承包做專項(xiàng)標(biāo)書服務(wù)。 收獲成果： 最終在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下促成該項(xiàng)目順利簽約。 常州花博會(huì)市政景觀橋項(xiàng)目 [2011-09/2012-12] 項(xiàng)目描述： 該項(xiàng)目為2013年第八屆中國(guó)花卉博覽會(huì)配套市政工程，共五座景觀橋，造型各異，其中：1號(hào)橋?yàn)橹骺?2米外傾式異形鋼桁架拱橋，2號(hào)橋?yàn)榘謇饺诵袑Ｓ脴颍骺?2＋60＋22米， 3號(hào)橋?yàn)橹谐惺较禇U拱橋，主跨70米，4號(hào)橋?yàn)殇摶殳B合梁，5號(hào)橋?yàn)檫B續(xù)鋼板梁人行橋，五座橋總用鋼量4800噸�，F(xiàn)場(chǎng)安裝工期緊，且河道狹小，又有通航等級(jí)要求，場(chǎng)地局限， 難度較大，造型迥異，運(yùn)輸也有一定難度。 工作內(nèi)容： 1.前期組織技術(shù)力量，落實(shí)安裝方案，且組織專家評(píng)審； 2.商務(wù)報(bào)價(jià)及價(jià)格談判； 3.合同簽訂，索要預(yù)付款。 收獲成果： 經(jīng)過(guò)多倫價(jià)格談判及付款協(xié)商，最終成功簽約。 大連國(guó)貿(mào)中心大廈超高層項(xiàng)目 [2011-04/2012-09] 項(xiàng)目描述： 1.此項(xiàng)目均為國(guó)內(nèi)超高層城市綜合體項(xiàng)目，高度均超400m，投資規(guī)模均達(dá)數(shù)十億人民幣； 2.結(jié)構(gòu)形式均為核心筒 外框住形式，地下結(jié)構(gòu)復(fù)雜，體量超大。 具體工作： 1.項(xiàng)目前期營(yíng)銷方案策劃和策略的制定； 2.做好相關(guān)技術(shù)支持和溝通，組織專家為其解難答疑； 3.合同談判，商務(wù)談判。 收獲成果： 在公司技術(shù)部門及領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，順利簽下訂單并逐步順利實(shí)施。 新疆巴楚縣電視塔項(xiàng)目 [2010-07/2011-08] 項(xiàng)目描述： 1.該項(xiàng)目為上海市對(duì)口援建項(xiàng)目，總投資1.5億，塔高230m，具有電視信號(hào)傳播和轉(zhuǎn)播，觀光游覽等作用，在當(dāng)?shù)貙俚貥?biāo)性建筑； 2.該項(xiàng)目除基礎(chǔ)外為全鋼結(jié)構(gòu)，且采用法蘭連接。 工作內(nèi)容： 1.前期項(xiàng)目跟蹤摸底； 2.通過(guò)運(yùn)作，客戶指定我方承接，找合作單位聯(lián)合體投標(biāo)； 3.技術(shù)溝通； 4.合同及相關(guān)商務(wù)談判。 收獲成果： 最終通過(guò)聯(lián)合體成功中標(biāo)，簽訂合同。 寶鋼總部基地項(xiàng)目 [2014-03/至今] 項(xiàng)目描述： 擔(dān)任該項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)制作項(xiàng)目經(jīng)理，本項(xiàng)目共3幢單體，總用鋼量1萬(wàn)噸。 主要負(fù)責(zé)： 1.材料采購(gòu)和保障計(jì)劃； 2.督促詳圖設(shè)計(jì)及進(jìn)度保證； 3.根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃制定合理的加工制作計(jì)劃； 4.與幕墻單位的配合； 5.對(duì)外收款與分包結(jié)算付款等 收獲成果： 1.在工期，圖紙，材料都緊張的情況下，如何處理； 2.頻繁的設(shè)計(jì)變更，如何處理對(duì)生產(chǎn)加工的影響。 培訓(xùn)經(jīng)歷： 寶鋼人才開(kāi)發(fā)院 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程 針對(duì)工程項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)性的營(yíng)銷拓展培訓(xùn)，從獲取項(xiàng)目信息后的策劃直項(xiàng)目合同簽訂，包括商務(wù)談判等，專門從臺(tái)灣、上海、北京等請(qǐng)來(lái)業(yè)內(nèi)有十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師講解技能！ 獲2012年度寶鋼鋼構(gòu)有限公司“鋼構(gòu)之星”榮譽(yù)稱號(hào)（全公司5人） 獲2012年度寶鋼鋼構(gòu)有限公司“新長(zhǎng)征突擊手”榮譽(yù)稱號(hào)（全公司8） 技能特長(zhǎng) 1.熟練使用CAD，WORD等繪圖和辦公自動(dòng)化軟件以及xsteel等建模軟件； 2.為人熱情大方，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，接待新事物新知識(shí)能力強(qiáng)； 3.善于總結(jié)和思考，獨(dú)立處理和解決問(wèn)題能力突出。 個(gè)人評(píng)價(jià) 本人本科畢業(yè)，憑著5年建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累及與各種土建總包單位的交流，對(duì)建筑工程也有較為深入的了解，如房屋建筑的一般結(jié)構(gòu)形式，分部分項(xiàng)施工，不同結(jié)構(gòu)形式的施工方案和施工工藝，如超高層項(xiàng)目地下連續(xù)墻施工，深基坑逆做法；橋梁項(xiàng)目的不同橋型的結(jié)構(gòu)和分類及施工流程工藝，如下部結(jié)構(gòu)圍堰施工，橋塔爬模施工，橋面吊/纜索吊等。對(duì)鋼結(jié)構(gòu)方面了解更多，對(duì)一般鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的制作工藝，特殊構(gòu)件如彎扭構(gòu)件的制作等較為了解。另外在項(xiàng)目跟蹤和實(shí)施過(guò)程中，因經(jīng)常與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，故對(duì)設(shè)計(jì)流程也較為熟悉，例如方案設(shè)計(jì)，擴(kuò)初設(shè)計(jì)，抗震審查，施工圖設(shè)計(jì)等。 能吃苦耐勞，為人熱情大方，富有進(jìn)取心。 |
| 相關(guān)證書 |
|---|
|
| 聯(lián)系方式 |
|---|
