簡(jiǎn)歷編號(hào)：37207 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 胡志軍 | 性 別： | 女 | 
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| 出生年份： | 1977年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 海淀走讀大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 法律 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 北京 | 籍貫： | 山東聊城 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 善于溝通，談判能力強(qiáng)，精通合同法，熟悉設(shè)計(jì)院華安鑄造這個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)院拿到信息到和客戶溝通，后來(lái)客戶到 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 北京 天津 河北省 山東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2021-2到2023-5上海艾珀耐爾通風(fēng)科技有限公司 擔(dān)任華北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)華北區(qū)鋼結(jié)構(gòu)工程方面的通風(fēng)天窗的銷售，成功打入今麥郎集團(tuán)，成為他們的合作伙伴！以及天津美克集團(tuán)等！ 2013-12到2017-05山東萬(wàn)事達(dá)鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)北京分公司 擔(dān)任山東萬(wàn)事達(dá)集團(tuán)北京分公司銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、管理，因?yàn)槿f(wàn)事達(dá)當(dāng)時(shí)的施工資質(zhì)是二級(jí)，設(shè)計(jì)乙級(jí)，在北京沒(méi)有工程案例，但是萬(wàn)事達(dá)有種聚氨酯封邊板很有優(yōu)勢(shì)，所以針對(duì)公司的特點(diǎn)，在北京以及河北、山西、陜西最遠(yuǎn)到內(nèi)蒙和寧夏等區(qū)域來(lái)分開(kāi)跑，從設(shè)計(jì)院到甲方再到鋼結(jié)構(gòu)公司都參與，從設(shè)計(jì)院推廣我們的聚氨酯封邊板，然后找甲方溝通，如果項(xiàng)目大，我們公司的資質(zhì)不夠，我們就和接到工程的鋼結(jié)構(gòu)公司合作，來(lái)賣(mài)我們公司的聚氨酯封邊板，我們盡可能的把公司的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，每年公司的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)，我們還組織北京二十多家設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師以旅游的方式帶到我們山東博興總公司參觀考察，在設(shè)計(jì)師那里提升我們公司的形象和品牌。在職期間超額完成公司制定的目標(biāo)并拿下公司在北京的首個(gè)工程，推進(jìn)和各大設(shè)計(jì)院的合作！樹(shù)立萬(wàn)事達(dá)品牌的形象！ 2009年-01到2013-02北京北方空間鋼結(jié)構(gòu)公司，銷售經(jīng)理！ 一開(kāi)始在北方空間做法律專員，主要是合同的審核，后來(lái)內(nèi)部轉(zhuǎn)為公司的銷售，主要負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)工程銷售，第一年做到銷售冠軍，超額完成公司的銷售任務(wù)，從設(shè)計(jì)院拿到項(xiàng)目信息，到工程的投標(biāo)合同的簽訂，以及工程款的回收，還有和設(shè)計(jì)部，工廠以及工地的溝通都有豐富經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人主要業(yè)績(jī)美國(guó)百嘉宜廠房360萬(wàn)元，河北華安鑄造廠房1370萬(wàn)元，華安聯(lián)合廠房1630萬(wàn)元，山西美特好連鎖超市物流倉(cāng)庫(kù)2600萬(wàn)元，沈陽(yáng)華美變壓器廠房2700萬(wàn)元，被評(píng)為企業(yè)優(yōu)秀員工！ 項(xiàng)目經(jīng)歷案例 項(xiàng)目經(jīng)歷1華安鑄造這個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)院拿到信息到和客戶溝通，后來(lái)客戶到公司和工廠考察，他們一共四個(gè)人，一個(gè)司機(jī)師傅很年輕20多歲，，一個(gè)監(jiān)理60多歲了，還有兩個(gè)老總四十多歲，我發(fā)現(xiàn)司機(jī)師傅抽的煙是中華，兩個(gè)老總說(shuō)話對(duì)司機(jī)和監(jiān)理都很客氣，參觀完后，我也和他們四個(gè)都進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，我就和司機(jī)師傅與監(jiān)理多聊天，不冷落任何人，所以到投標(biāo)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)杭蕭報(bào)價(jià)比我們低100多萬(wàn)，但是他們最終還是和我們簽訂合同！后來(lái)我才知道，司機(jī)是投資人的女婿，監(jiān)理是投資人的姐夫，兩個(gè)老總是外聘的。所以細(xì)節(jié)決定成敗，找到關(guān)鍵人很重要。工程結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)時(shí)和我公司簽訂合同的總經(jīng)理副總經(jīng)理都已經(jīng)離職，工程尾款需要和他們董事長(zhǎng)要他也是投資人，我們?cè)瓉?lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們董事長(zhǎng)，見(jiàn)到后他們董事長(zhǎng)說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，讓我們等等，我當(dāng)時(shí)就以好奇的態(tài)度問(wèn)楊總，我說(shuō)您這么大的工程投資不少錢(qián)吧？楊總說(shuō)投了5個(gè)億，我說(shuō)真厲害！這么多錢(qián)投資國(guó)家支持了吧？楊總很自豪的說(shuō)沒(méi)有貸款，都是自己的錢(qián)，就這樣我們聊了起來(lái)，從企業(yè)的投資到他從事的行業(yè)再到他的發(fā)展史，聊到最后，楊總主動(dòng)給財(cái)務(wù)打電話，讓把我們公司的工程尾款90多萬(wàn)給我們，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)300多家供貨商，就兩家給了尾款！所以沒(méi)有難相處的客戶，只不過(guò)要找到客戶想談的話題！ 2北京潤(rùn)華環(huán)保！這個(gè)項(xiàng)目是醫(yī)療垃圾處理公司的廠房工程，鋼結(jié)構(gòu)工程是由總包進(jìn)行分包的，因?yàn)榭偘鼏挝粫?huì)有尾款更難要的情況，所以當(dāng)時(shí)簽訂合同的時(shí)候，就把這個(gè)項(xiàng)目分為兩個(gè)部分來(lái)簽。一份是施工合同，留百分之五的質(zhì)保金，一份是材料合同，沒(méi)有質(zhì)保金。對(duì)于總包單位他們是不會(huì)這樣簽合同的。但是我們做了甲方的關(guān)系，我們讓甲方覺(jué)得我們公司提供的聚氨酯封邊板質(zhì)量是最好的，他們用我們的材料放心，所以后來(lái)總包不得不以這種式和我們簽訂合同，這樣就會(huì)最大保證公司的利益！降低公司的風(fēng)險(xiǎn)！因?yàn)槲覀兒炗喓贤哪康氖菫榱私o公司帶來(lái)利潤(rùn)，所以公司的利益就是我們的利益！ |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 銷售是最好干的工作也是最難干的工作，如果把銷售作為一份工作來(lái)做，那么這就是一份工作，如果把自己當(dāng)做一塊璞玉，銷售就是不斷磨煉自己的刀具，那么總有一天我們會(huì)變的璀璨。客戶萬(wàn)人萬(wàn)面萬(wàn)性格，銷售員絕不是快遞員，讓客戶覺(jué)得我們是他的最佳合作伙伴，客戶需要的正好是我們公司能夠提供的，既聰明又實(shí)在讓客戶放心、讓客戶信賴才能有好的開(kāi)端！我不是很聰明的人，只是不斷總結(jié)和勤于思考的人！謝謝！ |
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