簡歷編號：37207 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 胡志軍 | 性 別： | 女 | 
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| 出生年份： | 1977年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 海淀走讀大學 | 所學專業： | 法律 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 北京 | 籍貫： | 山東聊城 | |
| 技術特長： | 善于溝通，談判能力強，精通合同法，熟悉設計院華安鑄造這個項目從設計院拿到信息到和客戶溝通，后來客戶到 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售總監銷售經理 | ||
| 希望工作地區： | 北京 天津 河北省 山東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經歷 |
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| 2021-2到2023-5上海艾珀耐爾通風科技有限公司 擔任華北區營銷總監，主要負責華北區鋼結構工程方面的通風天窗的銷售，成功打入今麥郎集團，成為他們的合作伙伴！以及天津美克集團等！ 2013-12到2017-05山東萬事達鋼結構集團北京分公司 擔任山東萬事達集團北京分公司銷售部經理，負責對營銷人員的培訓、管理，因為萬事達當時的施工資質是二級，設計乙級，在北京沒有工程案例，但是萬事達有種聚氨酯封邊板很有優勢，所以針對公司的特點，在北京以及河北、山西、陜西最遠到內蒙和寧夏等區域來分開跑，從設計院到甲方再到鋼結構公司都參與，從設計院推廣我們的聚氨酯封邊板，然后找甲方溝通，如果項目大，我們公司的資質不夠，我們就和接到工程的鋼結構公司合作，來賣我們公司的聚氨酯封邊板，我們盡可能的把公司的優勢發揮到最大，每年公司的業績都在增長，我們還組織北京二十多家設計院的設計師以旅游的方式帶到我們山東博興總公司參觀考察，在設計師那里提升我們公司的形象和品牌。在職期間超額完成公司制定的目標并拿下公司在北京的首個工程，推進和各大設計院的合作！樹立萬事達品牌的形象！ 2009年-01到2013-02北京北方空間鋼結構公司，銷售經理！ 一開始在北方空間做法律專員，主要是合同的審核，后來內部轉為公司的銷售，主要負責鋼結構工程銷售，第一年做到銷售冠軍，超額完成公司的銷售任務，從設計院拿到項目信息，到工程的投標合同的簽訂，以及工程款的回收，還有和設計部，工廠以及工地的溝通都有豐富經驗，個人主要業績美國百嘉宜廠房360萬元，河北華安鑄造廠房1370萬元，華安聯合廠房1630萬元，山西美特好連鎖超市物流倉庫2600萬元，沈陽華美變壓器廠房2700萬元，被評為企業優秀員工！ 項目經歷案例 項目經歷1華安鑄造這個項目從設計院拿到信息到和客戶溝通，后來客戶到公司和工廠考察，他們一共四個人，一個司機師傅很年輕20多歲，，一個監理60多歲了，還有兩個老總四十多歲，我發現司機師傅抽的煙是中華，兩個老總說話對司機和監理都很客氣，參觀完后，我也和他們四個都進行聯絡，我就和司機師傅與監理多聊天，不冷落任何人，所以到投標的時候，當時杭蕭報價比我們低100多萬，但是他們最終還是和我們簽訂合同！后來我才知道，司機是投資人的女婿，監理是投資人的姐夫，兩個老總是外聘的。所以細節決定成敗，找到關鍵人很重要。工程結束的時候，當時和我公司簽訂合同的總經理副總經理都已經離職，工程尾款需要和他們董事長要他也是投資人，我們原來沒有見過他們董事長，見到后他們董事長說沒有錢，讓我們等等，我當時就以好奇的態度問楊總，我說您這么大的工程投資不少錢吧？楊總說投了5個億，我說真厲害！這么多錢投資國家支持了吧？楊總很自豪的說沒有貸款，都是自己的錢，就這樣我們聊了起來，從企業的投資到他從事的行業再到他的發展史，聊到最后，楊總主動給財務打電話，讓把我們公司的工程尾款90多萬給我們，后來聽說300多家供貨商，就兩家給了尾款！所以沒有難相處的客戶，只不過要找到客戶想談的話題！ 2北京潤華環保！這個項目是醫療垃圾處理公司的廠房工程，鋼結構工程是由總包進行分包的，因為總包單位會有尾款更難要的情況，所以當時簽訂合同的時候，就把這個項目分為兩個部分來簽。一份是施工合同，留百分之五的質保金，一份是材料合同，沒有質保金。對于總包單位他們是不會這樣簽合同的。但是我們做了甲方的關系，我們讓甲方覺得我們公司提供的聚氨酯封邊板質量是最好的，他們用我們的材料放心，所以后來總包不得不以這種式和我們簽訂合同，這樣就會最大保證公司的利益！降低公司的風險！因為我們簽訂合同的目的是為了給公司帶來利潤，所以公司的利益就是我們的利益！ |
| 個人簡介 |
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| 銷售是最好干的工作也是最難干的工作，如果把銷售作為一份工作來做，那么這就是一份工作，如果把自己當做一塊璞玉，銷售就是不斷磨煉自己的刀具，那么總有一天我們會變的璀璨。客戶萬人萬面萬性格，銷售員絕不是快遞員，讓客戶覺得我們是他的最佳合作伙伴，客戶需要的正好是我們公司能夠提供的，既聰明又實在讓客戶放心、讓客戶信賴才能有好的開端！我不是很聰明的人，只是不斷總結和勤于思考的人！謝謝！ |
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| 聯系方式 |
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