簡歷編號：29639 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 周建華 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 湖南財政財經(jīng)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 市場營銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東廣州 | 籍貫： | 廣東廣州 | |
| 技術(shù)特長： | 系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)項目的推廣與簽約 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) 銷售代表 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2012-02/2017 浙江東南網(wǎng)架股份有限公司 銷售經(jīng)理 1. 系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)項目的推廣與簽約。 2．掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動開拓，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 3．獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 4．掌握市場動態(tài)，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報最新動態(tài)變化。 5．穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。 6．評估、預(yù)測和控制項目成本，促使項目利潤最大化。 7．積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。 ★ . 四年工作不懈努力中，成功簽約了《湖南衡陽機(jī)場項目》《廣州吉祥大廈項目》《廣州獵德大廈項目》 2011-01/2012-03 畫王集團(tuán)香港飛揚(yáng)材料裝飾有限公司（廣州） 大區(qū)銷售經(jīng)理 工作描述： 1、根據(jù)市場發(fā)展的優(yōu)劣現(xiàn)狀，合理安排區(qū)域市場銷售計劃及目標(biāo)的達(dá)成。 2、分析市場動態(tài)及競爭品牌的政策，做出相應(yīng)的對策建議。 3、塑造品牌形象，傳播公司文化。維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系，定期拜訪、了解經(jīng)銷商現(xiàn)存的困難，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，幫助其開發(fā)新客戶。 4、協(xié)助各級經(jīng)銷單位培訓(xùn)其業(yè)務(wù)團(tuán)隊，輸出管理經(jīng)驗和公司文化。使其相應(yīng)的提升。 5、利潤的分拆。良好的關(guān)系是雙方合作的基礎(chǔ)，協(xié)助他增加客流量及回頭率，使其利潤更大化。 ★ 2011年9月， 本人在《香港飛揚(yáng)（國際）個性裝飾集團(tuán)》任職期間，在開發(fā)經(jīng)銷商渠道時，運用了“敲山鎮(zhèn)虎”的營銷手段，成功的使銷售業(yè)績從原來公司排名9月10月的第二名躍到11、12連續(xù)兩個月的第一名。 2006-02/2011-01 東莞市娃哈哈飲用水有限公司 渠道銷售 工作描述： 1、負(fù)責(zé)某一區(qū)域市場銷售計劃及目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)片區(qū)勢態(tài)和市場狀況，制定本區(qū)域市場規(guī)劃、產(chǎn)品布局和銷售任務(wù)計劃；根據(jù)銷售任務(wù)的分解，把握銷售節(jié)奏，在市場良性發(fā)展的基礎(chǔ)上按時保質(zhì)保量地完成所轄片區(qū)的銷售目標(biāo)任務(wù)； 2、根據(jù)本地市場狀況和產(chǎn)品特性提供合理化的廣宣規(guī)劃建議；經(jīng)常與地方機(jī)關(guān)、社團(tuán)、社會資源保持密切聯(lián)系和客情維護(hù)，以良好形象提升公司和產(chǎn)品美譽(yù)度，努力拓展團(tuán)購渠道；執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求，使終端陳列生動有效、拓展分銷渠道，把握分銷動向，掌控批發(fā)環(huán)節(jié)； 3、為客戶提供一流業(yè)務(wù)服務(wù)，使客戶與公司的業(yè)務(wù)合作流暢、愉快；協(xié)助各級經(jīng)銷單位培訓(xùn)其業(yè)務(wù)團(tuán)隊，輸出管理經(jīng)驗和公司文化；帶領(lǐng)團(tuán)隊（含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊）為消費者做到一流服務(wù)，塑造品牌形象，傳播公司文化。 4、安排、協(xié)助、配合經(jīng)銷商做各種促銷活動，增大銷售量及市場占有率，使其利潤更大化。 ★從2006年01月到2010年底，本人任職《東莞娃哈哈飲用水有限公司》期間，在管理原有經(jīng)銷渠道及開發(fā)新經(jīng)銷渠道，建設(shè)和健全、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的工作中，運用“二八定律”成功的使用“克隆”“復(fù)制”方式方法使我所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商在銷量上都有一個新的提升和突破。 2001-08/2005-11 廣州靚家居建材連鎖有限公司 小區(qū)推廣 工作描述： 1. 負(fù)責(zé)了解市場需求信息，掌握有需求的項目在建情況。 2. 負(fù)責(zé)對有意向客戶進(jìn)行拜訪溝通，了解內(nèi)部情況，建立客戶關(guān)系，并了解競爭對手情況，分析評估成功機(jī)率和難處所在。 3. 負(fù)責(zé)對（裝修公司）做定期拜訪，并透過其了解市場動向。 4. 負(fù)責(zé)將所收集到的市場反饋信息，反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便作為決策參考資料。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)。 6 .完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。 ★2005年10月本人在《靚家居建材連鎖有限公司》任職期間，針對南方醫(yī)院集資樓，運用“羊群式效益”營銷手法，取得了全公司銷售額第一名，同時并獲得了“金牌銷售手”嘉獎稱號 |
| 個人簡介 |
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| 湖南財政財經(jīng)學(xué)院|大專[1997-09/2000-06] 專業(yè)：市場營銷 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)/國際經(jīng)濟(jì)學(xué)/經(jīng)濟(jì)計量學(xué)/財政學(xué)/會計學(xué)/管理學(xué)/市場營銷/公司理財/經(jīng)濟(jì)法等。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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