簡歷編號：107722 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 李壽祥 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1975年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 湖北荊門石油化工學校 | 所學專業： | 經濟管理 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 廣西玉林 | |
| 技術特長： | 20年的鋼材、石材、建材等行業市場營銷、品牌建設、和團隊管理工作 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售總監 | ||
| 希望工作地區： | 廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監 | 求職狀態： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 2018.10 - 至今 佛山市大昌鋼結構有限公司 業務總監 產 品｜鋼結構、貨架 一、責任范圍 對大昌經營指標負責。客戶數量增加20％，銷售費用降低8％，實現1.5億元銷售回款。 二、工作內容 1、營銷決策 參與制定大昌公司2019年、2020年的經營規劃與營銷目標，及公司品牌發展戰略。 2、營銷機制與體制 從崗位、流程、制度建立起一套完善的銷售管理體系，召開周例會、月度、年度營銷會議。 3、市場營銷管理 ⑴ 數字化改造傳統渠道；積極拓展線上、線下的營銷渠道。 ⑵ 關注競爭對手，優化產品結構，及時進行策略調整和對策決策。 ⑶ 根據銷售節奏、進程，做好銷售費用預算與控制工作；參與重大業務洽談，解決業務拓展中的重大問題。 三、團隊管理與激勵 1、用公司核心價值觀指導團隊工作，按計劃分步驟貫徹、執行與落實公司戰略，提升銷售人員收入，增強團隊士氣，為公司發展和儲備人才。 2、加強績效管理，強調組織和個人目標的一致性，強調組織和個人同步成長，實行末位淘汰。 四、工作成績 1、分別與海倫堡、敏捷等地房公司建立鋼結構業務關系。 2、率先打開了傳統貨架市場，并進入細分市場的組裝、工廠終端市場。 3、依托銷售團隊、產品、政策、資源、費用的投入為公司新增客戶數120家，建立較為穩定的市場占有率。 2015.08 - 2018.09 佛山市方之圓鋼材有限公司 營銷總監 產 品｜鍍鋅管 一、責任范圍 對方之圓鋼材經營指標負責。客戶數量增加到400家，實現5.5億元銷售回款。 二、工作內容 1、營銷決策 參與公司經營模式、品牌戰略、營銷目標的市場策略規劃與設計 。 2、品牌管理 ⑴ 制定銷售工作流程及規范制度，搭建銷售團隊，加強工作指導、培訓、激勵工作。 ⑵ 分解月度銷售任務，提出市場推廣、客戶拓展、品牌等方面的具體方向和實施方案并督導團隊實施。 ⑶ 研究競爭對手，進行鋼鐵市場價格預測及情報分析，為公司決策提供依據。 ⑷ 召開例會，協助解決銷售經理工作難題，掌握銷售經理工作進度和銷售目標完成情況。 3、品牌銷售 ⑴ 線上。 積極參與各類網絡平臺、鋼材專業報刊等新媒體進行市場推廣活動，提高公司品牌曝光率，不斷開拓新客戶資源開拓市場業務。 ⑵ 線下。 帶領團隊開發華南五省鋼材貿易渠道，同時加強異型、定制管終端客戶開發，對原鋼材貿易經銷商進行分級管理。 ⑶ 客戶。 向客戶提供準確的市場行情動態，及時報產品庫存、價格變動信息。 三、工作成績 1、建立團隊。 從無到有用半年時間建立起銷售團隊，新客戶數量增加2倍，銷售回款額每月按30％提升。 2、確定戰略。 通過找位、選位、到位戰略分析，獨創“零包裝，無爛管”鍍鋅管品牌價值，在鍍鋅管行業第一個率先進入顧客心智并形成方之圓鍍鋅管品質非凡定位；全公司新增新客戶300家，成功開拓云南省市場，鞏固了銷售業績，實現每月都超過1萬噸出貨量，實現年銷售6個億回款任務。 3、品牌溢價明顯。 方之圓品牌進入佛山前三名，市場美譽度得到各鋼材貿易經銷商認可。 2010.11 - 2015.07 廣州市毓慶礦業有限公司 銷售總監 產品｜鐵礦石、花崗巖石材 一、負責區域 全國鐵礦石市場，完成500萬元花崗巖礦山開采融資 二、工作內容 1、維護鐵礦石貿易市場 處理好公司與貿易公司關系，完成年度銷售回款任務，確保鐵礦石銷售市場良性運轉，及資金回收入。 2、花崗巖市場調查 深入了解石材行業、競品最新信息，為公司提供準確的石材市場產品信息，確實礦山開采及投資方向。 3、花崗巖礦山開采融資 參與制定編寫石材產品手冊，公司石材項目招商融資模式； 三、取得成績 從福建水頭、廣東云浮，組織80家石材商參加公司礦山項目開采融資大會，共融資500萬元，確保各項工作得到有序開展。 2003.09 - 2010.10 中山市富興材料科技有限公司 省區經理 ▲產 品：塑鋼板 □營銷模式： 專賣店＋連鎖加盟→實破發展 ◇工作簡述： “建渠道，立終端，樹品牌！”通過終端樣品、產品展示快速導入市場，打造出區域市場渠道“黃金鏈”；整合西南大區的原有客戶資源，引導老客戶從傳統渠道升級到經營專賣店的市場動作規劃。 ★工作成績 完成西南市場渠道建設與升級工作，建立起9家專賣店，成功開發28家塑鋼板經銷商，按時完成每月50萬元的銷售任務。 1998.07 - 2003.08 廣西啟利新材料科技有限公司 辦事處首席代表 ▲產 品：涂 料 □營銷模式：工程渠道＋關系營銷 ◇工作簡述： 拓展湖南省空白市場，建立起客戶檔案、銷售網絡；完成經銷商開發指標。 ★工作成績 完成湖南市場網點布局，共開發出30家客戶，完成5個工程項目，制定區域內渠道網點利潤分配規則，提升市場競爭力。成立湖南辦事處。 |
| 個人簡介 |
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| 1999.10 - 2000.11 廣西南寧營銷協會大專班 市場營銷 大專 1996.09 - 1998.06 湖北荊門石油化工學校 經濟管理 中專 1、工作背景 20年的鋼材、石材、建材等行業市場營銷、品牌建設、和團隊管理工作，擁有豐富扎實的銷售管理經驗，以及良好的工作業績，并善于在工作中思考和反省。 2、社會關系 熟悉全國多個省份建材市場，并和各市場的鋼材、石材、建材經銷商保持著良好人際關系。 3、團隊管理 有30人團隊管理經驗； |
| 相關證書 |
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| 聯系方式 |
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